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金牌销售员的销售经验

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发表于 2013-7-5 09:32:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
     在销售这个行业里,有些重要的原则并不只是存在于书本和培训之中,而是在行业里也广泛地流传。如何成为一个业绩优秀、销售经验丰富的业务员,难道仅仅是书本上的那些条条框框吗?那些条条框框真的有用的吗?对于每个销售员来说都有各自不同的销售经验,不论你是从别人那学习到的,还是你从自己平时的工作中总结出来的销售经验,这都将会成为你人生中的一笔财富,那下来就简单给大家介绍6个优秀的销售经验,希望对大家做销售能有所帮助:
6 c8 f2 M. ~1 S9 K* o; q4 A      1. 态度决定一切         + }+ A1 `2 ^( [" ]7 a
     细节决定成败,态度决定高度,格局决定结局。“态度决定一切!”这是美国已故大演说家、“成功学家鼻祖”罗曼·文森特·皮尔的一句名言。  . X7 S! F! n, v: I: g2 p5 F5 o8 A7 ]4 n7 Y
   2. 不断地制定计划       % q5 \; z, d! l- s& z
    人无远滤,必有近忧!对自已从事的工作一定要有一个完整的规划,比如:一年之后自已要达到什么程度;这星期我要开发几个意向客户;签几个老客户等等。制定了计划就一定要完成!不完成就等于纸上谈兵。   
, N, k1 G' y5 x6 h6 y9 h5 t5 }    3. 坚持查资料拜访客户     
* J3 k! z% X2 J4 q( }) J1 r      每天晚上都坚持用搜*客*通帮你查找150个********,********要分行业、分地区查找。客户做的是哪些产品;这个行业的企业有哪些客户做过竞价排名;哪些客户做的效果好?把每天所查的资料坚持打完,不断拜访新客户,这是每一个做成功销售员的基础!9 I/ B# Q- U  S6 f
      4. 不断的总结销售经验                           $ |( a& J' X/ R+ ?3 `2 L8 d
    每天都在心里回忆一下今天做了哪些事,哪些事做的比较好,下次要努力做的更好。哪些事做的不好,下次遇到同样的事该怎么办?总结自己的销售经验,然后我们就要再重整山河,从零开始,继续前进,万万不可从此失去斗志沉伦下去!5 o5 ^8 L8 j; O' b+ b) Z; Q
     “失败是成功之母”,其实单纯的失败并不能成为成功之母。只知失败,不知总结,那我们就只有永远失败。只有失败—总结—实践,这样失败才会成为成功的母亲。         ' d0 R5 q9 m6 y4 a8 k3 Y& E
       5. 销售产品要先销售自已        
9 v; {$ T' j% t3 L7 c  g: e      不是你认识谁,而是谁认识你。只要你建立起自已的个人品牌,客户就会主动打**给你。"个人品牌"是创造客户忠诚度的最佳途径。所以说销售产品之前,要先销售自已这个品牌,客户认同你,也会购买你的产品。该如何让客户认同你的个人品牌呢?个人品牌的销售,就是和客户谈生活,谈他一切感兴趣的事,让他接受你并和你交朋友。告诉客户做不做没有关系,最重要的是交了你这个朋友。站在客户的立场帮客户分析问题!销售自已优先于产品品牌销售和商品交易。当你自已说自已好的时候,别人会认为你吹嘘,当别人都说你好的时候,那就是个人品牌的证明。
# n) s. _4 _* b  j, Z0 a       6. 调整自己的心态:积极,乐观,向上          
) m) o& m( a2 M  o5 }     1%的道理:业务员成功的基本条件之一就是要有自信心,还要有抗挫折的心理准备,训练并具备面对“要取得1%成功,前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力。只有这样,才会在受挫折时,重燃希望之火。
2 q" H! J4 n& [8 W$ y     求人与帮人:注意推销不是乞讨,客户在很多时候是需要我们帮助的。          3 {) `& a3 n, x' H. V1 ~" ]
     自信与自尊:“推销是从被拒绝开始的”,正是有了“拒绝”,才有了业务员存在的必要;一见到业务员就笑逐颜开,张开双臂欢迎你的人很少,甚至让人觉得不正常。           ) z# q0 @% N2 ~. @: ^) i4 B
     原则与信条:“客户永远都是对的”,要了解并尊重客户的要求。
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发表于 2013-7-5 09:33:58 | 显示全部楼层
晕  不信啊  
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发表于 2013-7-5 09:33:58 | 显示全部楼层
抢座位来了  
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发表于 2013-7-5 09:33:58 | 显示全部楼层
真是天底下好事多多  
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发表于 2013-7-5 09:33:58 | 显示全部楼层
水至清则无鱼,人至贱则无敌!  
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发表于 2013-7-5 09:33:58 | 显示全部楼层
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。  
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发表于 2013-7-5 09:33:58 | 显示全部楼层
不早了 各位晚安~~~~  
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发表于 2013-7-5 09:33:58 | 显示全部楼层
厉害!强~~~~没的说了!  
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发表于 2013-7-5 12:39:41 | 显示全部楼层
谢谢分享  
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发表于 2013-7-5 12:39:41 | 显示全部楼层
真好。。。。。。。。。  
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发表于 2013-7-5 12:39:41 | 显示全部楼层
我在努力中  
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发表于 2013-7-5 12:39:41 | 显示全部楼层
抢座位来了  
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发表于 2013-7-5 12:39:41 | 显示全部楼层
顶.支持,路过.....  
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发表于 2013-7-5 12:39:41 | 显示全部楼层
感觉好像在哪里看过了,汗~  
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发表于 2013-7-5 12:39:41 | 显示全部楼层
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。  
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