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金牌销售员的销售经验

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发表于 2013-7-5 09:32:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
     在销售这个行业里,有些重要的原则并不只是存在于书本和培训之中,而是在行业里也广泛地流传。如何成为一个业绩优秀、销售经验丰富的业务员,难道仅仅是书本上的那些条条框框吗?那些条条框框真的有用的吗?对于每个销售员来说都有各自不同的销售经验,不论你是从别人那学习到的,还是你从自己平时的工作中总结出来的销售经验,这都将会成为你人生中的一笔财富,那下来就简单给大家介绍6个优秀的销售经验,希望对大家做销售能有所帮助:- g. z- ]( S( r% a8 B4 V# W) E$ \
      1. 态度决定一切         
. R- u8 ]. a0 `' W  E     细节决定成败,态度决定高度,格局决定结局。“态度决定一切!”这是美国已故大演说家、“成功学家鼻祖”罗曼·文森特·皮尔的一句名言。  
' F6 w$ Z" p' Y1 f" l   2. 不断地制定计划      
* E( D+ x) E& F& z, z5 ^- q2 T7 \    人无远滤,必有近忧!对自已从事的工作一定要有一个完整的规划,比如:一年之后自已要达到什么程度;这星期我要开发几个意向客户;签几个老客户等等。制定了计划就一定要完成!不完成就等于纸上谈兵。   
6 v7 D0 F' b' L8 V6 e  ]" }    3. 坚持查资料拜访客户     
( J$ o8 w4 p" A1 q3 a' ~      每天晚上都坚持用搜*客*通帮你查找150个********,********要分行业、分地区查找。客户做的是哪些产品;这个行业的企业有哪些客户做过竞价排名;哪些客户做的效果好?把每天所查的资料坚持打完,不断拜访新客户,这是每一个做成功销售员的基础!' o4 x' D  q! C; y% t
      4. 不断的总结销售经验                           
% ~4 S1 R$ C8 k0 {+ [! ^1 v; G6 n    每天都在心里回忆一下今天做了哪些事,哪些事做的比较好,下次要努力做的更好。哪些事做的不好,下次遇到同样的事该怎么办?总结自己的销售经验,然后我们就要再重整山河,从零开始,继续前进,万万不可从此失去斗志沉伦下去!( o3 e7 \- G8 N! l4 [; M' I
     “失败是成功之母”,其实单纯的失败并不能成为成功之母。只知失败,不知总结,那我们就只有永远失败。只有失败—总结—实践,这样失败才会成为成功的母亲。         & J. m8 Y7 V: y7 g, l
       5. 销售产品要先销售自已         # s  F: ?( R9 b/ Y# y- x
      不是你认识谁,而是谁认识你。只要你建立起自已的个人品牌,客户就会主动打**给你。"个人品牌"是创造客户忠诚度的最佳途径。所以说销售产品之前,要先销售自已这个品牌,客户认同你,也会购买你的产品。该如何让客户认同你的个人品牌呢?个人品牌的销售,就是和客户谈生活,谈他一切感兴趣的事,让他接受你并和你交朋友。告诉客户做不做没有关系,最重要的是交了你这个朋友。站在客户的立场帮客户分析问题!销售自已优先于产品品牌销售和商品交易。当你自已说自已好的时候,别人会认为你吹嘘,当别人都说你好的时候,那就是个人品牌的证明。3 @8 e+ d2 [; }% B
       6. 调整自己的心态:积极,乐观,向上          
% {( O/ w2 V2 B     1%的道理:业务员成功的基本条件之一就是要有自信心,还要有抗挫折的心理准备,训练并具备面对“要取得1%成功,前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力。只有这样,才会在受挫折时,重燃希望之火。
# O) g$ L* h+ U& m, F& t& K) A7 ~     求人与帮人:注意推销不是乞讨,客户在很多时候是需要我们帮助的。         
( `! E- J0 _! P0 g& R& t* h! F( m  L     自信与自尊:“推销是从被拒绝开始的”,正是有了“拒绝”,才有了业务员存在的必要;一见到业务员就笑逐颜开,张开双臂欢迎你的人很少,甚至让人觉得不正常。           
( R' T$ q6 h; a' J/ V6 _( p     原则与信条:“客户永远都是对的”,要了解并尊重客户的要求。
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发表于 2013-7-5 09:33:58 | 显示全部楼层
晕  不信啊  
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发表于 2013-7-5 09:33:58 | 显示全部楼层
抢座位来了  
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发表于 2013-7-5 09:33:58 | 显示全部楼层
真是天底下好事多多  
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发表于 2013-7-5 09:33:58 | 显示全部楼层
水至清则无鱼,人至贱则无敌!  
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发表于 2013-7-5 09:33:58 | 显示全部楼层
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。  
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发表于 2013-7-5 09:33:58 | 显示全部楼层
不早了 各位晚安~~~~  
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发表于 2013-7-5 09:33:58 | 显示全部楼层
厉害!强~~~~没的说了!  
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发表于 2013-7-5 12:39:41 | 显示全部楼层
谢谢分享  
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发表于 2013-7-5 12:39:41 | 显示全部楼层
真好。。。。。。。。。  
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发表于 2013-7-5 12:39:41 | 显示全部楼层
我在努力中  
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发表于 2013-7-5 12:39:41 | 显示全部楼层
抢座位来了  
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发表于 2013-7-5 12:39:41 | 显示全部楼层
顶.支持,路过.....  
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发表于 2013-7-5 12:39:41 | 显示全部楼层
感觉好像在哪里看过了,汗~  
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发表于 2013-7-5 12:39:41 | 显示全部楼层
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。  
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